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經商同時不忘傳遞愛心

鞋商方元潔的感恩奮斗路

2020年01月21日   來源:遵義網     訪問次數:0

  1月10日,記者在“京特老北京布鞋”澳門路分店見到了方元潔。他侃侃而談,詼諧幽默中夾雜著些許睿智。

  今年48歲的他,剛從畢節開完年會回到遵義。在店里,方元潔給記者粗略算了筆賬,2019年12家實體店大概賣了4萬余雙鞋子。這份“成績單”的背后,離不開全體員工的努力,更離不開方元潔多年來秉持的經營理念。


  小時候就有生意頭腦

  談及經商,方元潔有著說不完的話。

  讀小學的時候,由于家里人手不夠,母親蒸好的糕點該由誰去賣,成了急需解決的問題。方元潔便自告奮勇,拿著盤子和凳子,在老城民主路步行街口一擺,極為簡易的小攤就算弄好了。

  這是他第一次賣東西,害羞和害怕在所難免。方元潔告訴記者,有一次他遠遠看到語文老師走過來,于是迅速跑到路的對面躲著,等老師走遠了才回來。

  方方正正一塊糕點,售價1毛錢左右。彼時,最讓方元潔開心的是,通過賣糕點實現了“旺仔小饅頭”自由,可以一次性買上10多包,和妹妹想吃就吃。

  上初中以后,類似的生活還在繼續。不過和之前相比,賣菜顯得有些辛苦。“放假的時候,爸媽去大興路搞蔬菜批發,我就在法院街家門口擺著賣。”

  冬日里,氣溫非常低。為了把胡蘿卜、洋芋等洗干凈有個好賣相,方元潔稚嫩白凈的雙手開了口,血不知不覺流了出來。

  “當時有一位老奶奶看到后,主動給我買了瓶甘油,擦幾天就好了,效果很不錯。之前,我都不知道怎么弄才能把手給保護好。”方元潔說。

  同樣的經歷還有很多。而這些點點滴滴,為后來他經常做善事埋下了種子。

  嘴甜,懂事,這是街坊鄰居對方元潔的印象。他成了諸多家長口中“別人家的孩子”。

  久而久之,很多人便將方元潔經營的店鋪作為購物的首選地。事實上,這些商品可能并不是真的急需,或者在其他店也能輕易買到。

  從經商失敗到擁有12家店鋪

  1995年,方元潔從遵義航天工業學校機電專業畢業。國家分配的一眼就能看到頭的工作,并不是方元潔真正想要的。

  1996年,一則電視新聞讓方元潔得知了雜志出租業務。此前已有些許經商經驗的他,認真考察市場后就開始謀劃起來。

  為了獲得充足的資金,方元潔逐一登門拜訪了法院街所有沿街的單位和商戶,最遠還跑到了火車站附近。每人10塊錢押金,再加上每個月8塊錢租金。功夫不負有心人,半個月時間里他共與400多人達成意向。


  不久之后,方元潔的“方源讀書社”正式營業。顧客看完了想換新的,會撥打書社后邊沙東文具店的座機電話。然后,方元潔立馬送書上門。

  彼時,“方源讀書社”的雜志品類有四十余種。《知音》《婚姻與家庭》《讀者》等火爆的雜志,每期就有10份左右。

  剛開始時,生意非常好。不過,由于門檻低可復制性較強,沒多久遵義主城區出現了很多同樣業務的書社,競爭異常激烈。不到1年,“方源讀書社”倒閉。

  這是方元潔第一次獨立經營。受到打擊后的他,到昆明放松了10余天。1997年,方元潔的母親將法院街一家經營不善的當鋪盤過來后,從事煙酒、零食、日用品等經營。

  憑借之前積累的口碑、良好的待人接物,再加之誠信經營,店面生意風生水起。春節時,方元潔一天要跑2到3次批發市場拿貨。

  2004年對于方元潔來說,是人生的重要時間節點。在茍家井,他看到了老北京布鞋,于是打算買點回去試試。沒想到,之后竟成了他的主要銷售產品。

  在澳門路的分店里,方元潔向記者算了一筆賬:“賣10塊錢的零食,才賺1塊錢。賣一條煙,也才掙1塊錢。而鞋子,賣一雙我就能掙10塊錢。”

  剛開賣不久,“嗅覺”敏銳的方元潔發現,店里的老北京布鞋絕大部分都是從茍家井進貨,沒有多少特色。

  為了和其他商鋪的品類有一定區分度,2005年方元潔專程前往北京加盟了“京特老北京布鞋”,并拿到了遵義市加盟權。

  2009年,經過精心準備后,方元潔在遵義市區開了第一家“京特老北京布鞋”店。現在,他的店鋪有12家,其中遵義市區5家,仁懷市2家,畢節市區5家,員工穩定在36人左右。

  通過多種方式傳遞愛心

  想要把店面做大做強,他人的幫助自然少不了。取得一定成績后,方元潔不忘通過多種方式承擔力所能及的社會責任,繼續傳遞愛心。

  方元潔告訴記者,作為土生土長的遵義人,之所以選擇2014年去仁懷和畢節開店,也是想帶動身邊的人一起致富。“自己好不算好,大家好才是真的好。”

  2019年,方元潔的微信好友列表里多了個仁懷市的艾滋病病毒攜帶者孫軒(化名)。孫軒系高中生,學習成績還不錯。當初得知檢查結果后,孫軒情緒波動很大,甚至出現自殺傾向。為了疏導孫軒,方元潔經常在遵義和仁懷之間往返。

  孫軒的家境較差,加之他暫不想讓家人知道自己攜帶艾滋病病毒。剛開始時,方元潔主動承擔所有的費用。為了讓孫軒獲得更好的治療,方元潔向仁懷市艾滋病防疫科科長陳英嬌尋求幫助。通過陳英嬌的努力,孫軒不僅獲得了每月1000塊錢的專項資助,還得到了更為專業的治療。

  事實上,從2010年開始,方元潔作為紅絲帶志愿者就已經在義務從事艾滋病預防相關的宣傳工作。陪同相關人員去檢查、上藥、領藥,給予力所能及的經濟資助。據不完全統計,獲得方元潔幫助的已達上百人。

  除此之外,方元潔還幫扶了10多位特困中小學生,并多次為紅花崗區80歲以上老人、貧困人員、兒童福利院和學校捐款捐物,共計12萬余元。

  有一次,某位受助人肩扛大米、手提雞蛋來“京特老北京布鞋”店里答謝。方元潔在驚訝之余,更多的是感動。

  “你就一天天想著幫別人,店里的事情你倒是幫得不多。自己的事能拖就拖,別人的事你倒是很上心。”家里人經常這樣說方元潔。

  盡管如此,如果遇到需要幫助的人,方元潔還是一如既往地伸出援手。“在成長的過程中,不是我自己有多優秀,而是我一直得到社會上很多人的幫助。人,得學會感恩。”

(遵義日報全媒體記者 潘曉飛)


(責任編輯:李霞)

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